为什么保险不应只从报价开始

很多人谈到保险时，第一反应是想知道价格。但保险真正要解决的问题，并不是找到一个数字，而是让保障与实际情况相匹配。

如果一开始缺少关键信息，报价之间的差异可能并不能说明保障是否合适。保额、免赔额、除外责任、业务活动和理赔条件都会影响最终判断。

对于家庭、物业和企业客户，先把资产、责任、现有保单和变化情况整理清楚，通常能让后续顾问沟通更有效。